Marketing de Guerrilla: Bajo costo y alto impacto.

  El marketing de guerrilla es en escencia el metodo menos costoso de dirijirse al consumidor, de una manera no tradicional, se busca un alto impacto en el publico objetivo y una reaccion viral en el.
Este termino fue utilizado por primera vez por Jay Conrad Levinson quien ademas escribio un libro sobre esta diciplina llamado "Guerrilla Marketing".
Los resultados son claros, y las acciones de promocion muy creativas y divertidas, no voy a deternerme en esta ocasion a definir el concepto, ya que con pocas palabras y muchas imagenes es facil de comprender, a continuacion algunas de las mas creativas:

Heineken:

 

Heineken reunio a una gran cantidad de hombres y les hizo una camara oculta, en el video se muestran imagenes reales del impacto de esta estrategia, sin lo que se piensa en medios, solo contando con la colaboracion de  La Gazetta Dello Sport consiguieron medios masivos de comunicacion que cubrieron el momento en el que los hinchas "SE PERDIAN" el partido por la liga de campeones.

En este caso logro la atencion con un grupo de chicas "agradeciendo" el millon de "ME GUSTA" en facebook.


Coca-Cola:

Infaltable, Un ejemplo de una de las marcas mas posicionadas del mundo, con este video creado desde una camara oculta en una universidad en Atlanta, Coca-Cola llego a mas de 2.2 millones de personas mediante youtube. Y ademas recibio el premio de oro en la 51 cena anual de premios en la ciudad de Nueva York Cabe destacar que la camara duro 2 dias. "La felicidad es contagiosa, cuando ves personas reir, quieres reir" dijo Wendy Clark integrando esta, al resto de sus acciones de comunicacion.



Red bull:

 
Una pelea de cafe organizada en Egipto por Red bull anunciando su estilo de competencia callejera. No esta traducido pero solo basta con decir que la pelea empieza porque uno de los clientes se enoja con el mesero por haber dejado su pedido en ultimo lugar.


 No es necesaria mucha mas informacion para poner nuestra atencion sobre estas acciones, ya que no solo lo pueden hacer grandes empresas, sino que principalmente esta pensado para pequeñas PYME que no pueden alcanzar los presupuestos de los grandes medios, solo un poco de creatividad, una buena seleccion de mercado-meta y un buen canal para que lo escuchen.

Neuromarketing: Marketing con mas certezas.

    De un corto tiempo a aquí, en discusiones de marketing resuena una palabra que a mas un desinformado, hace pocos meses le hubiera parecido sacada de un libro actual del gran Julio Verne (aquel escritor que con su ficción anticipo creaciones científicas), NEUROMARKETING aunque no se postula como una disciplina científica, sino como un método, sus resultados son realmente alentadores para los que decidimos comprender el mercado desde su base: "el comportamiento del CONSUMIDOR".

     El neuromartekting es un método que propone tomar como base los adelantos de las neurociencias y llevarlas al campo del marketing. Método que permitió, entre otros logros, poder certificar que en la mayoría de los casos, la desicion de compra no es racional, sino que se genera casi completamente en el subconsciente, también que las emociones juegan un papel tan importante en los procesos mentales, que determina el propio rumbo de las desiciones de compra.

    Se sabe que de hace un tiempo empresas lideres mundiales ya están aplicando el neuromarketing, y con distintos propósitos de investigación, como por ejemplo el estudio llevado a cavo por Sony con su producto Sony Bravia que confirma que la utilización de determinados procesos creativos pueden alterar radicalmente los resultados de un spot televisivo.

        En forma de ejemplo lo que Sony destaca es la rana que salta de un tubo, un recurso creativo que nos puede parecer secundario,aqui en este spot podría haber alterado de manera inversa el positivo resultado de la publicidad.

        Otro ejemplo puntual es el conocido caso del Reto Pepsi, que proponía a los consumidores contar que gaseosa cola elegía con mas frecuencia, y luego se lo invitaba a probar de 2 vasos, uno con Pepsi y otro con su conocido rival Coca-Cola, lo sorprendente es que mas del 50% de los consumidores eligio Pepsi. Lo interesante, mas allá del aumento en las ventas, son los resultados del estudio, ya que aunque mas de la mitad de los consumidores eligió Pepsi, esta ultima se quedaba solo con el 25% del total de las ventas del producto gaseosa cola. Un especialista en neuromarketing, R. Montague, concluyó que, el cerebro relaciona la marca con imágenes e ideas subjetivas y predeterminadas, generando sensaciones superiores, incluso, a las correspondientes a la calidad (o el gusto) del producto.

       En forma de cierre todos deberíamos entender que la información que nos puede brindar cualquier investigación cualitativa complementada con el uso del Neuromarketing, determinaría un resultado con un grado muy alto de exactitud, cuestión que no solo importara a grandes empresas, sino también a todos los que buscamos en la mercadotecnia una diciplina mas efectiva cada dia.

Marketing 3.0, el marketing con "Alma"

   Philip Kotler en su nuevo libro, menciono este termino, el cual inquieta a mas de una empresa. No es muy dificil de ver que hay muchas empresas que aun no han llegado a ese tan rentable marketing que nos indica alinear la empresa a las necesidades de los consumidores (2.0), entonces, como es que ya estemos hablando de MKT 3.0?. 

Lo cierto es que la codicia, la inestabilidad económica, el numero de desempleados y el freno general en el consumo ha llevado al fin de muchas empresas; es este contexto el que inquieta a las organizaciones.

    Lo que nos propone Kotler es llevar el enfoque de la empresa desde las necesidades del consumidor a un enfoque de "persona"; Darle a nuestro proyecto un caracter, un sentido comun, y principalmente contribuir a hacer del mundo un lugar mejor para vivir, para que podamos seguir aprovechando las oportunidades del mercado. 

     El visionario Philip nos advierte qie a la larga debera ser el consumidor (como persona) con sus valores el nuevo propietario de la marca, fin que obligará a toda la direccion de las empresa a, en primer lugar, vivir esta filantropia, hacerla parte de sus actos cotidianos, por consiguiente transmitirla a sus empleados, proveedores y a toda la cadena de distribucion, y en fin al consumidor. 

 

                                                   "Consumidor + Alma = Persona"